连续三年销量大增！亚马逊如何抢占千亿玩具市场？

    连续三年销量大增！亚马逊如何抢占千亿玩具市场？

    海外玩具市场分析与解读。

    玩具一直是亚马逊的热门品类。根据Statista6月份的报告，预计2021年全球玩具和游戏市场收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年，市场有望保持6.9%的年增长率的高增长态势，沧州亚马逊跨境电商。

    一、海外玩具市场概况

    市场上的玩具产品种类繁多，主要包括儿童玩具、成人游乐和传统游戏等。，如娃娃、毛绒玩具、桌上游戏、积木玩具等，深受各年龄段人群的喜爱。

    2021年，玩具品类进入全球线上销售前10大品类。其中，美国玩具销售额不断增长，预计2022年将超过740亿美元；2021年，日本玩具的网上零售额将达到138亿美元。

    2020年，亚马逊在全球拥有超过2亿名Prime会员，并且继续以30%左右的复合年增长率增长。美国亚马逊Prime用户数量保持增长，2021年超过60%的人口拥有Prime会员。

    连续三年销量大增！亚马逊如何抢占千亿玩具市场？

    从近三年美国玩具零售市场的情况分析，在疫情严重时期，玩具的线下渠道受到严重打击。随着在家时间的增加，玩具行业的销售额开始攀升，数据连续三年增长。尤其是2021年将实现13%的同比增长，这主要得益于政府补贴和针对儿童的减税政策。

    玩具类别趋势分析:

    1.想象力和创造力。从角色扮演，到创意积木、编程玩具，都能激发孩子的想象力和创造力，获得独特的玩耍体验，为亲子时光增添互动乐趣。

    2.没有长大的孩子。青少年和成年人逐渐成为玩具行业的重要目标客户群体。手工玩具、新潮玩具、毛绒玩具、积木，都有发烧友的足迹。

    3.社会与环境。许多品牌试图用环保材料制造玩具，以支持可持续发展。

    4.多渠道和商业模式。2021孩之宝举办了第一届在线虚拟购物节，YoutubeKOL通过开箱视频带来了超过3亿美元的商品。

    5.解压方法。游戏，拼图，便于携带的家庭玩具。在旅行受限的流行病期间，儿童和父母通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，并逃离他们日常被压抑的焦虑。

    二、玩具类是美国站推荐的。

    1.聚会用品:季节性，高峰期集中在11月和12月，尤其是黑五、网一、圣诞节期间。

    消费者关心的产品特性:

    (1)材料和数量是否环保、可降解。

    (2)外观和性价比。

    (3)安装方便，坚固耐用，不易损坏。

    (4)噪音水平、便携性、重复使用、适用场景。

    (5)安全、风力适当、易于控制。

    2.户外运动玩具:季节性强，夏季更受消费者关注。

    A.塑料玩具消费者关心的产品特点:

    (1)易于组装、安全牢固、无害的材料。

    (2)零件是否可拆卸，是否提供备件，设计是否吸引孩子的注意力。

    (3)使用方便，训练孩子的手眼协调能力和亲子游戏。

    (4)如有电池等自适应功能，需提供电池型号、功能介绍及具体配置。

    B.水上玩具消费者关注的产品特点:

    (1)描述包装数量和产品尺寸，不要漏装大量产品。

    (2)无毒、安全、耐用、不透气，赠送充气管(赠送产品的质量也要有保证)。

    (3)球类运动防滑设计，重点针对客户年龄段进行针对性设计。

    C.消费者关注的旋转秋千产品特点:

    (1)净座位尺寸、最大载重量、合适的乘客数量和年龄组。

    (2)体育游戏安装方式、安全运行方式和合适的安装位置。

    (3)旋转秋千的材质、安全性、主要连接部件、注意事项和人体工程学设计原则。

    (4)旋转秋燥适合场景和休闲方式(户外游戏、聚会野餐、家庭后院玩具)。

    D.游戏帐篷消费者关心的产品特性:

    (1)游戏帐篷的尺寸、颜色、重量(轻质材料))，布料材质，无毒、无害、无味、无害。

    (2)游戏帐篷的封闭方式和窗户的数量可以创造孩子的私人空间。他们有自己的小秘密让自己独立。

    (3)帐篷内部的解构描述，内袋的数量和大小，可以存放的玩具、书籍或零食的例子。

    (4)主要附件、安装方法(安全方便)和包装内容说明。

    3.拼玩具:卖家要注意侵权。

    消费者关注的拼装玩具产品特征；

    (1)粒子的数量、大小、作用，以及建议拼接方法的说明，不要漏掉几块。

    (2)安全，环保材料，零件抛光，无锐边，牢固，耐摔，不开裂。

    (3)正确标注适合玩具的年龄。

    (4)便于携带、整理和存放。

    (5)独特的设计，教育功能，激发孩子的想象力、创造力和动手能力，让拼读过程变得有趣。

    (6)记住侵权。

    4.手工模型-可收藏的玩具

    消费者制作手模时关注的产品特性:

    (1)文化推广先于周边产品到达消费者，粉丝为产品买单，忠诚度高。

    (2)潮玩的用户多为成年人，包装、上色上漆、配件质量、客户体验等细节都在关注范围内。

    (3)数量有限，稀缺性。

    (4)原创IP设计创新能力，知名IP联合基金需要当地销售授权。

    5.爱好-遥控

    爱好玩具的消费者关注的产品特点:

    (1)语音交互，APP连接，编程设置，产品是否好用，使用场景。

    (2)电池寿命、遥控距离、配件强度和耐用性。

    (3)仿真车能体验控制方向、油门、速度变化，反应灵敏。与金属部件配合时强度更高，可支持高速和各种地形及长时间使用。

    (4)模块精度高，可拆卸可更换零件，需要提供售后服务。

    6.科学探索-益智玩具

    消费者关注的益智玩具的特点:

    (1)材料安全环保，无尖锐棱角。部件和连接器牢固，不易损坏和掉落，对儿童友好安全。

    (2)触摸灵敏度，交互方式，教育学习功能。

    (3)激发孩子对颜色和声音的意识、运动能力、逻辑能力和创造力。

    7.婴儿学前玩具

    消费者关注的学龄前玩具产品特征；

    (1)安装使用方便，是否含电池配件。

    (2)安全，环保材料，可调节的轮子，足够的重量让孩子在使用时保持平衡和稳定。

    (3)音乐、灯光效果等互动功能可以吸引孩子的注意力，效果可以根据家长的需要进行调整。

    (4)可拆卸配件经常掉落、丢失、损坏，最好将所有配件保存在一起。

    (5)当配件丢失、损坏或有缺陷时，提供良好的售后服务。

    8.毛绒玩具

    A.基本段落

    消费者关注的基本毛绒玩具的特点；

    (1)毛绒玩具的大小和重量适合摆放。

    (2)材质是否柔软，手感是否舒适，是否支持水洗。

    (3)支持交互(需要安装电池型号)和交互菜单功能。详情请参考说明书。

    (4)毛绒材料安全环保，无静电，易打理，不掉毛；符合当地毛绒玩具安全标准。

    (5)适合年龄段。

    B.交互式类别

    毛绒玩具的产品特征与消费者互动；

    (1)产品及配件数量，菜单功能介绍。

    (2)互动玩法，说明书，视频。

    (3)是否具有礼品属性和礼品包装？

    (4)教育和学习功能。

    (5)年龄适宜。

    建议:

    (1)通过视频和A+图文描述展示产品功能。

    (2)五点说明或图片上展示安全提醒。

    (3)定期查看客户评论。

    三、玩具类推荐欧洲。

    1.家庭趣味拼图

    消费者关注的家庭益智游戏产品特征；

    (1)适合全家一起玩，以孩子为主。

    (2)儿童青少年上手快。

    (3)大家的参与度一般。

    (4)游戏节奏快，有吸引力。

    (5)好玩，家人可以互动。

    2.婴儿学前玩具

    学龄前玩具消费者关注的产品特征；

    (1)材料安全。

    (2)发展认知能力，发挥创造力，激发好奇心。

    (3)注重动手能力的培养，训练孩子的手眼协调能力。

    (4)简单易用，亲子互动的玩法。

    3.户外运动玩具

    消费者关注的户外运动玩具的特点；

    (1)安全，环保材料，零件抛光，无锐边，牢固，耐摔，不开裂。

    (2)正确标注适合玩具的年龄。

    (3)便于携带、整理和存放。

    (4)独特的设计，教育功能，激发孩子的想象力、创造力和动手能力，让拼读过程变得有趣。

    (5)不侵权。

    四、玩具类:日本站选品推荐

    1.基本玩具

    基础玩具消费者关注的产品特点:

    (1)材料安全环保，无尖锐棱角。部件和连接器牢固，不易损坏和掉落，对儿童友好安全。

    (2)触摸灵敏度，交互方式，教育学习功能。

    (3)教育性、娱乐性、激发好奇心。

    (4)易于存放，展开空间大，折叠紧凑。

    2.季节性和综合性

    季节性\消费者关注的综合产品特征:

    (1)材料安全环保，无尖锐棱角。零件和连接件牢固，不易损坏或脱落。

    (2)正确标注适合玩具的年龄。

    (3)易于存放和清洗。

    五、玩具类别符合性和认证

    经营玩具的卖家应符合当地的安全和认证要求，并遵守亚马逊的货架标准。

    玩具类别审核材料包括但不限于以下内容:

    1.店铺的基本信息和联系方式。

    2.待售产品列表(ASINList)和产品链接。

    3.发票。

    4.产品的六面图(带有认证标志、安全警示、制造商名称及当地法律法规要求的其他信息)、包装图及说明等。

    5.产品认证和测试报告。

    6.欧洲提供符合性声明。