苦恼 ACOS 居高不下？亚马逊卖家如何精控 ACOS，达成盈利最大化与双赢目标！

    ACOS是指投放广告的支出，占广告单总销售额的比例，通俗点说就是ACOS越低，说明产品越受欢迎，赚的也就越多，沧州亚马逊开店。

    很多人关心的问题是：

    ACOS在哪个范围内才算正常呢？怎么有效控制ACOS呢？ACOS真的是越低越好吗？

    别急，看到最后，小二相信大家就都懂了。

    一、我们先来说说有效控制ACOS的五点方法：

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    别一上来就猛投流量大词，大词竞争激烈，新链接缺乏评论，会导致点击率和转化率都很低，ACOS很高。建议广告方向先从小词入手，小词竞争小，转化率高，ACOS也相对较低。

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    前期广告预算一定不能给太高！在刚开始跑广告时，我们可以允许ACOS比较高，那么控制预算就起到了控制总数据基数的作用。在总体数据量不大的情况下，就算ACOS暂时较高，等我们的漏斗广告体系搭建好之后，也可以比较轻松地把它干预回来。

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    竞价问题。关键词通过漏斗广告下漏后，权重会提高，取得原位置的CPC花费会减少。当关键词自然排名上升时，可逐步降低广告竞价，从而降低ACOS。

    比如之前CPC是2美金，现在逐步降到1.99美金、1.98美金，就能达到之前2美金的效果。所以要每天观察自然位，慢慢降低竞价。

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    提高转化率也很关键。打小词的逻辑刚刚已经说过，那么需要提高小词的转化率，就离不开评论、卖点和价格，在这其中卖点是恒定的，评论也无法在短时间内改变。

    所以，从价格上调整较合适，可做coupon优惠券，不影响秒杀价格，还能进一步提高关键词权重，转化率增加，ACOS也会相应下降。

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    第五，想办法让产品单次点击成交更多金额。假设点击一次成本为1美金，成交金额为10美金，若能提升至点击一次成交20美金，ACOS会直接从10%降至5%，大幅降低。

    至于如何实现，那就见仁见智了，比如打包出售、一件原价两件八折，或买衣服加十块钱送配套裤子等，这种营销小套路相信大家都懂，欢迎举一反三。

    二、方法讲完了，再来谈谈很多人比较关心的问题：

    ACOS越低，广告效果越好，但ACOS真的是越低越好吗？

    其实不然。ACOS是影响广告权重的重要因素之一，越低权重越高。但它并非唯一影响因素，点击率、转化率、单量、销售金额等也很重要。

    对ACOS的把控可分为两个阶段。

    第一阶段，新品期。此时链接评论少，ACOS会很高，所以不用过多控制ACOS，而应控制广告预算，设低一些，这样即使ACOS再高，整体广告数据基数也较小。等评论数量上来，转化率有保障后，ACOS就可轻松控制回来。

    比如新品前期ACOS达100%，广告花费100美金，产生50次点击，数据基数小，我们可降低预算，积累评论，慢慢降低ACOS；但如果我们广告花费1万美金，产生5000次点击，数据基数大，后期可能需费很大力气才有可能降低ACOS。

    第二阶段，产品中后期。经过新品期，链接有了一定评论后，开始操作漏斗广告。漏斗广告的精髓是SP广告层层下漏，用下层广告承接上层广告的流量。比如处理精准广告和广泛广告，会用精准广告拦截广泛广告的流量，让订单全部到精准广告里。

    因为越是下层广告，关键词越精准，无效点击越少，成交概率越高，从而订单越多，单次点击付费成交越多，最后ACOS就越低，关键词自然排名就越高。所以在这个阶段，要拼命控制ACOS，才能够达成低成本高效的推广。

    大部分类目的ACOS以30%为标准，若能降到30%以下，关键词排名可快速上升。但若ACOS迟迟降不下去，关键词可能会卡在现有的位置，上不去。

    此外，货值越高，ACOS要求越低。比如产品售价300美金，属高货值产品，ACOS可能要在15%以下才能冲上首页；

    若产品售价15美金，属低货值产品，ACOS只需达到35%以下，关键词排名可能就上首页了。但如果类目竞价竞争太激烈，单次点击收费很高，比如8美金、10美金，这种情况下ACOS的标准另算。

    总之，ACOS的标准由类目和对手的数据决定。一般类目在30%以下是较好的ACOS指标。

    在亚马逊平台，一般类目的关键词上首页标准，是ACOS要保持在30%以下。

    而低价格类目的，ACOS要求可能会相应放宽，35%也有机会上首页。

    但高货值类目要注意，上首页对ACOS的要求更严格，区间可能在10%到15%之间。

    所以这类项目不建议一开始就用低价螺旋式打法，因为低价会严重影响单次点击的ACOS，也会对后期上首页产生很大阻力。